業(yè)務(wù)人員需要在日常的銷售過程中，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，練就一雙火眼金睛，在市場(chǎng)的大浪潮中，平穩(wěn)的行駛，記住一句話：小心駛的

萬年船。

銷售面對(duì)的是市場(chǎng)，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，存在著各式各樣的違法詐騙活動(dòng)。工業(yè)洗衣機(jī)的銷售市場(chǎng)是面對(duì)著全，甚海外。如何辨別

真假客戶，防止上當(dāng)受騙呢：

1 合同簽訂要詳細(xì)，仔細(xì)審核
在簽訂合同的時(shí)候，除了核對(duì)設(shè)備型號(hào)，付款方式，糾紛處理方法，違約金支付。多的時(shí)候，在與多公司簽訂合同的時(shí)候

，對(duì)方會(huì)要求違約金賠償額度，例如在規(guī)定的時(shí)期上門維修，而逾期維修的話，會(huì)支付違約金。公司在簽訂這些附加條件的時(shí)候，需

要把握住日期，盡量將時(shí)間安排長(zhǎng)一點(diǎn)，避免受到違約的干擾。

2 仔細(xì)鑒別真假客戶
在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，經(jīng)過會(huì)接到某些不法之徒，冒充部隊(duì)采購部門前來洽談，并索要回扣。并且會(huì)利用時(shí)間差，要求對(duì)法提前支付回

扣。多的公司銷售人員經(jīng)驗(yàn)少，無法識(shí)別，造成經(jīng)濟(jì)的損失。

3 定金到了，才可以生產(chǎn)。
工業(yè)洗衣機(jī)作為大型洗滌設(shè)備，一般來說，都是定做加工，根據(jù)客戶預(yù)訂的型號(hào)，種類才能生產(chǎn)。公司規(guī)定：在工業(yè)洗衣機(jī)在

有現(xiàn)貨的情況下，一般是現(xiàn)款到才能發(fā)貨；而多的情況下，在沒有現(xiàn)貨的情況下，是預(yù)付30%才能生產(chǎn)，特殊定做機(jī)型，需要50%以

上才能生產(chǎn)，切忌定金不到，就盲目生產(chǎn)。

4 貨款到齊才能運(yùn)貨到門
在多的情況下，客戶盡管打了30%定金，不過多的客戶要求調(diào)試完才能付清余款。這其中就涉及到回款的問題。在過往的

經(jīng)歷中，曾經(jīng)有客戶在收到洗滌設(shè)備后，千般挑刺，拒付設(shè)備款，而多情況，余款難要回來，即使走上法院打官司，也是一個(gè)持

久戰(zhàn)。

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